海外展開、やりたいと思っている。
でも社内で進める人がいない。
御社の海外事業を前進させる実践型コンサルタント
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実践型コンサルタント
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海外展開のモヤモヤ、
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080-4159-8174
受付時間9:00-18:00
海外ビジネスに関して
こんなお悩みはありませんか？
- ⼈材難で、海外営業担当を採⽤することができない
- 社⻑もしくは国内営業部⻑が海外事業を兼任しているが、
国内で忙しくまた海外経験が乏しく、進められていない - これまでは⼤⼿企業向けのOEM供給を中⼼としており、
⾃社で新たな販路を開拓する営業経験がない
私が入ると、こう変わります
社⻑もしくは部⻑が⼀⼈で抱えていた海外案件を、任せられる
海外事業への課題が⾒えようになり、次のアクションが明確になる
何と⾔っても海外展開に向けての扉が開き、道が整備される
私ができること（役割）
01
社外
海外事業部長
02
社外
海外営業担当
具体的にやること（任務）
Step1
調査フェーズ
- 需要調査
- 流通調査
- 規制調査
- シナリオ設計
Step2
設計フェーズ
- マーケティング戦略
- マーケティング戦術
- 営業ツール準備
Step3
実行フェーズ
- パートナー選定
- 商談アポ取り
- 海外出張
- イベント/展示会出展
Step4
管理フェーズ
- 取引内容の管理
- 輸出の管理
- 契約書作成支援
- 顧客営業窓口
サービスプランの詳細
SCROLL >
| サービス内容 | 社外「海外事業部長」プラン | 社外「海外営業担当」プラン |
|---|---|---|
| 月額料金（税別） | 15万円 | 20万円 |
| 役割 | 具体的な任務の推進 | 具体的な任務の実施 |
| 打合せ | 海外事業チームとの進捗会議 対面3時間 x 2回/月（Webも可） | 社長との進捗会議 対面3時間 x 2回/月（Webも可） |
| 打合せ以外のサポート | チャット・メール・電話にて | チャット・メール・電話にて |
| 契約期間 | １年更新 | １年更新 |
| 条件 | 海外事業チームがあり、 担当者がいる | 海外事業部がない、もしくは 社長が一人でやっている |
サービスプランをベースに、クライアント様のご要望や求められる役割に応じて柔軟にカスタマイズ可能です。
実績
CASE 01
ベトナムへの本格参入に成功！ASEAN各国へ販売エリアを拡大していくことに怖さがなくなった
栄四郎瓦 株式会社
取締役 営業開発部 部長 皆川 泰紀氏
業種建築資材関連
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| ロードマップ作成と進捗管理 | 製品ポジショニングとターゲット企業の確立 | ターゲット企業訪問の同行支援 | |
|---|---|---|---|
| Before | 当社は特定の国への輸出を毎年行っているものの、他の国への販売拡大を目指していた。しかし、具体的に何を進めるべきか分からず、海外からの問い合わせに対し、見積対応をする程度にとどまっていた。さらに、どの国が進出に適しているのかさえ判断できていなかった。 | 日本国内では当社製品の販売ルートが確立されているため、新たな販売先を探す経験がなかった。ましてや他国でのビジネスに関しては、販売ルートやターゲット顧客を考えるきっかけもなかった。そのため、海外ビジネスでは海外からの問い合わせを待つか、展示会に出店したらいつか注文が来るかもしれないといった程度の認識しかなく、競合製品との差別化などについて考えることもなかった。 | 海外現地での本格的な営業経験は全くなく、不安を感じていた。また、商習慣や文化の違いに起因する海外と日本の営業スタイルの違いについても十分に理解しておらず、現地での話の進め方や立ち振る舞いについて心配な点が多かった。 |
| After | 当社製品と親和性の高い地域としてASEANをターゲットエリアに設定し、人口増加、GDP成長率、経済発展、住宅需要が旺盛なベトナム、インドネシア、タイを候補に挙げ、調査を通じてベトナム市場への参入を決定。 次に、3か国の需要を比較し、中間層以上の比率や住宅着工戸数、戸建比率などのデータを基に調査を行い、最終的にベトナム市場を選定。 業界構造や主要プレーヤーの把握、販売戦略・戦術の策定、プレゼン資料や動画の準備など、必要なタスクを洗い出し、時間軸を設定して進捗管理を行い、成果につなげる行動を進めていけるようになった。 | 机上調査により、業界構造とサプライチェーンの仮説を立て、ベトナム市場の理解が進んだ。 販売先のレイヤーによって販売価格が異なることを理解し、価格設定の重要性を認識した。 当社の業界内ポジションを明確化し、ターゲット企業が絞り込めた。 ターゲット企業との商談を開始し、当社の差別化ポイントを明確に伝え、顧客レイヤーや販売量に基づいた適切な価格を提示・交渉した。 このように焦点を絞り、営業・交渉を進めた結果、先方の納得を得て、取引契約に向けた流れを作ることができた。 | 現地訪問に際し、想定される疑問点を事前に日本での打ち合わせで解消できた。また、ロードマップに基づいて準備を重ねたことで、当日の商談シミュレーションも十分に行えた。 ベトナムでの営業経験がある金子さんの同行支援は、問題が発生した際にすぐに相談できる心強さがあり、短期間で成果を上げるために非常に効果的だった。 さらに、日本で培った営業手法がベトナムでも有効であることが分かり、ASEAN各国への販売エリア拡大に対する不安が解消され、自信へとつながった。 |
他サービスとの違い
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| 比較対象 | 公的機関のハンズオン支援 | 部長職の人材採用 | 私のコンサルプラン |
|---|---|---|---|
| 価格 | ◎ 原則無料 | △ 有料（高額） | ○ 有料（お手頃） |
| 業務範囲 | △ アドバイス支援 | ◎ 会社の指示 | ○ 社員的な存在 |
| 実務対応 | △ なし | ○ 会社の指示 | ○ 事前に役割・任務を確認 |
| 契約期間 | △ 要申請・要審査合格 4月始まりの1年間 | ○ 採用活動が必要 継続雇用 | ◎ 今すぐ 1年間毎に更新確認 |
| 面談頻度 | 1回/1-2ヶ月 | 雇用契約に基づく | 2回/月 面談時以外は電話・メールにて対応 |
| 特徴 | 基本的に無料だが、申請/審査・支援期間・面談頻度に制限あり、自由度は低い | 人件費が負担になりがち 社員なので自由度は高い | 新入社員一人分の投資で即戦力 ※但し、審査あり |
なぜ私なのか（選ばれる理由）
ASEANを中⼼とした
20年以上の営業経験
海外ディストリビューター経由の
販路開拓が得意
生産材から消費材まで、幅広い分野でのコンサル⽀援実績
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サービス開始までの流れ
お問い合わせ
お問い合わせフォームに必要事項をご記入いただいた後、2営業日以内に返答いたします。
１時間の無料相談
経営者及び担当者より現在のお悩みや目的・目標をヒアリングし、解決に向けた方向性を定め、今後実施する内容をご確認いただけます。
プランとお見積り提示
無料相談の実施後、最適なプランとお見積りをご確認いただけます。
ご契約
サービスの開始に同意いただけましたら、顧問契約書を作成いたしますので、契約内容をご確認ください。
サービス開始
同意いただいた契約内容に基づき、サービスを開始いたします。
ご入金
月末締めで請求書を発行いたしますので、翌月末までにご入金ください。
よくある質問
当サービスについて
金子本人がサービスを提供いたします。長年の海外営業経験や海外現地法人の経営実践経験を活かし、
社外からの助言だけでなく、社長・幹部・社員の方々と面で関わり、内側から一緒に行動します。
以下の4点を大切にしております。
- 自らの知見をもとに事業を推進するだけではなく、ビジョン実現に向けて一緒に取り組むパートナーとして伴走します。
- ビジョン実現やお困りごとの解決に向け、「何とかする」ことをモットーにしております。
- 一緒に学び、私自身も成長することでクライアント企業様へ貢献します。
- 御社の成果を最大化するため、場合によっては耳の痛いことを言うこともございます。
- 海外ビジネスの推進役
- 海外事業計画を共に考えるパートナー
- 海外案件で困った時に頼れる相談相手
- 社員のさらなるスキルアップを支援する先生
- 着眼点を投げかけ、新たな気づきを促進するコンサルタント
連絡手段はビジネスチャット・メール・電話となります。
平日午前9時〜午後6時の間で応対いたします。
契約について
開始時期はお客様にてご選択いただけます。また料金に関しては下記の通りです。
- 1日始まりの場合は月額料金
- 16日始まりの場合は月額料金の半額
可能です。方向性のズレ等で途中解約をご希望の際は、1ヶ月前通知で承ります。
また途中解約による違約金もございません。
契約満期日の1ヶ月前に、更新の意向を貴社にお伺いいたします。
金子 浩二 Koji Kaneko
2009年より豊通通商株式会社の100％子会社にて海外営業を担当。自動車部品や中古フォークリフトの国内仕入・海外販売・貿易実務に携わる。アジア・中東・欧州約50社の現地インポーター向け輸出販売を経験。商談から出荷まで自ら現場を回し、最前線で海外ビジネスを学ぶ。
2014年KYB株式会社入社後、タイ駐在へ。東南アジア・オセアニア8カ国を担当。自動車部品の海外営業として市場調査・パートナー開拓・展示会出展・セミナー企画・実施など、最前線で販路開拓・拡大を実践。
2019年、（株）コナミアミューズメント入社。タイ現地法人の取締役社長として経営を担い、唯一の日本人として外国人組織を率いる。経営と現場の両面から事業を動かす経験を積む。
2023年より起業し、2025年、Atari Consulting株式会社を設立。
「わかりやすさ」と「ていねいさ」を武器に、「スピード感」と「熱意」を大切にし、クライアント企業の事業発展に全力サポート中。
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