金子 浩二 
みなさん、こんにちは。
今日は「海外攻略4ステップ」というテーマでお話しします。
海外進出というと、すぐに「営業に行こう」「展示会に出よう」と考えがちですが、
実際には順序を踏むことが非常に大切です。
このスライドでは、その全体像を4つのステップで整理しています。
Step 1：マーケットリサーチ
最初のステップは「マーケットリサーチ」です。
ここでは、どの国や市場にアプローチするのかを見極めるために、情報収集を行います。
- 需要調査
- 流通調査
- 環境調査
この3つをしっかりと押さえることが出発点になります。
「なんとなく売れそうだから進出する」というのではなく、
データや現地の声を基に、狙う市場を絞り込むことが大切です。
Step 2：マーケティング
次に「マーケティング」です。
ここでは、「誰に」「何を」「どのように」アプローチするのかを考えます。
戦略と戦術に分けて整理するのがポイントです。
戦略は方向性、戦術は具体的な動き。
例えば「中間層をターゲットにする」というのが戦略だとすれば、「SNS広告を活用する」のは戦術になります。
Step 3：セールス
3つ目のステップは「セールス」、実際にお客様と向き合う段階です。
ここでは「お客様から選ばれる」ことがゴールです。
具体的には、
- プレゼンテーション
- 見込み客の管理
- 取引の管理
こうした営業活動を通して、信頼を得ていきます。
単に売り込むのではなく、「相手に選んでもらう」姿勢が重要になります。
Step 4：ブランディング
最後は「ブランディング」です。
これは一度買ってもらうことではなく、選ばれ続けるための仕組みづくりです。
- ブランドの定義
- 社内ブランディング（社員の意識統一）
- 社外ブランディング（市場への発信）
この3つを重ねることで、長期的に市場に定着することができます。
ブランドが確立されれば、価格競争に巻き込まれにくくなり、安定した海外展開が可能になります。
まとめ
まとめると、海外攻略の4ステップは、
- マーケットリサーチで方向性を定める
- マーケティングで戦略と戦術を組み立てる
- セールスでお客様から選ばれる
- ブランディングで選ばれ続ける
この流れをしっかり踏むことが、海外展開を成功に導くカギとなります。
以上、「海外攻略4ステップ」の解説でした。
みなさんも、ぜひこの流れを自社の海外戦略に当てはめて考えてみてください。