vol.152 日本企業の勝ち筋〜商品軸x密着軸による合わせ技〜

皆さんこんにちは。

本日はこれから海外で商談に行く企業のための「日本企業の合わせ技戦略」についてお話しします。

海外市場において、日本製品は「高い」というイメージを持たれることが多いです。

しかし、その「高さ」をどう伝えるかが、非常に重要なポイントになります。

今日は、日本企業が海外で戦うための考え方として、

「合わせ技戦略」を分かりやすく解説します。

まず一つ目の軸は、「商品軸」です。

例えば、日本製の機械が10万円、耐久年数が20年。

一方で、外国製は4万円、耐久年数が5年とします。

一見すると、外国製の方が安く見えますが、

20年間で考えるとどうでしょうか。

外国製は5年ごとに買い替えが必要なので、

4万円 × 4回で、合計16万円かかります。

一方、日本製は1回の購入で10万円。

つまり、長期的に見ると、日本製の方がコストメリットがあるのです。

これが、日本企業が持つ「高品質ならではの価値」です。

ここで重要なのは、

「高いです」ではなく、

「結果的に安いです」と伝えることです。

これが商品軸の考え方です。

そして二つ目の軸が、「密着軸」です。

日本企業の強みは、製品だけではありません。

きめ細かい対応、

迅速なサポート、

販売店との密なコミュニケーション。

いわゆる「ホスピタリティ」です。

例えば、

・カタログの現地語対応

・製品勉強会の開催

・営業活動のサポート

・マーケティングの協業

このような取り組みは、

販売代理店にとって非常に大きな価値になります。

つまり、日本企業は

「良い製品」と「手厚いサポート」

この2つを組み合わせて戦うことができるのです。

これが「合わせ技戦略」です。

まとめます。

海外市場では、

単純な価格競争では勝てません。

だからこそ、

・長期的なコストメリット（商品軸）

・販売店との関係性や支援（密着軸）

この2つを掛け合わせて、

総合的な価値として伝えることが重要です。

もし今、

「価格が高くて売れない」と感じているのであれば、

それは価値の伝え方が、

まだ十分でない可能性があります。

ぜひ、

「合わせ技」で価値を再設計してみてください。

本日の内容が、

海外展開のヒントになれば幸いです。

ありがとうございました。